Lead Generation Funnel

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100% Digitale Exzellenz

Firma

Industrie

Home & Lifestyle (Luxury Pools & Spas)

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www.eradigital.ch

Projekt Overview

Ein Anbieter im Bereich Luxus-Pools und Jacuzzis trat mit der klaren Zielsetzung an uns heran, einen konstanten Strom qualifizierter Kundenanfragen zu generieren. Die Herausforderung in dieser Branche besteht weniger darin, Aufmerksamkeit zu schaffen, sondern vielmehr darin, echte Kaufinteressenten von bloß neugierigen Besuchern zu unterscheiden, die sich lediglich über Preise oder Designideen informieren möchten. Unsere Lösung war die Entwicklung eines umfassenden Lead-Generation-Funnels, der potenzielle Kunden anzieht, sie durch eine gezielt aufgebaute digitale Customer Journey führt und sicherstellt, dass ausschließlich die relevantesten Kontakte an das Vertriebsteam weitergeleitet werden. Dafür haben wir eine moderne, konversionsstarke Landingpage in Webflow gestaltet und entwickelt, die sofort Vertrauen aufbaut und Seriosität vermittelt. Unterstützt wurde die Seite durch einen mehrstufigen Fragebogen, der gezielt Informationen zum Projektumfang erfragte – unter anderem zum gewünschten Pool-Typ, zum geplanten Budget und zum zeitlichen Rahmen. Jede Antwort war so strukturiert, dass sie dem Vertrieb aussagekräftige Einblicke bot. Gleichzeitig sorgten automatisierte E-Mail-Benachrichtigungen dafür, dass neue Anfragen umgehend beim richtigen Ansprechpartner landeten und ohne Verzögerung bearbeitet werden konnten. Sämtliche Daten wurden in einem CRM-fähigen Format gespeichert, sodass die Nachverfolgung und langfristige Betreuung der Leads jederzeit gewährleistet war.

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Resultate

Schon kurze Zeit nach dem Launch zeigte der Funnel seinen Wert. Innerhalb der ersten beiden Wochen konnten zweiunddreißig qualifizierte Leads generiert werden. Jede Anfrage enthielt vollständige Angaben zu Pooltyp, geplantem Investitionsvolumen und gewünschtem Projektstart. Der durchschnittliche Leadpreis lag bei CHF 43 und damit in einem absolut attraktiven Bereich für hochpreisige Produkte. Gleichzeitig belief sich das durchschnittlich angegebene Budget pro Anfrage auf über CHF 45’000. Bereits im ersten Monat konnten auf dieser Basis drei persönliche Beratungsgespräche vereinbart werden, die dem Kunden konkrete Verkaufschancen eröffneten. Besonders erfolgreich war das Projekt nicht nur aufgrund der Anzahl an Leads, sondern vor allem wegen der gesteigerten Effizienz. Der Kunde konnte sich voll und ganz auf ernsthafte Interessenten konzentrieren und verschwendete keine Zeit mehr auf unqualifizierte Kontakte. Der Funnel hat sich inzwischen als zentraler Bestandteil der digitalen Akquisitionsstrategie etabliert und gezeigt, dass ein durchdachtes System die Neukundengewinnung in einem hochpreisigen Markt nachhaltig transformieren kann.